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       礼品采购变化快是礼业难形成规模要素

据统计,中国礼品市场有将近8000多亿左右的市场份额,但由于礼品的品类太过繁杂,从而导致礼品行业的产业集中度不高,这也正是为什么礼品需求市场巨大而行业内历经多年发展,却无法形成知名企业或者优势企业的原因之一。
 

  据中国采购礼品网观察发现,礼品采购变化快是礼业难形成规模要素,这也就是说礼品采购方"喜新厌旧",总是不愿重复别的企业采用过的或者不愿意重复自己以前采用过的礼品,加之采购者"看啥都眼熟、用啥都一样"造成礼品之间的相互替换性太强,导致礼品行业从上游生产厂家到下游渠道商都无法加大生产和库存,当然也就无法获得持续稳定的发展。
 

  按照礼品行业的用途分类法,礼品可分为商务礼品、福利礼品、促销礼品三个大类,但这个界限又因为价格等要素而变得模糊。事实上,对于企业来说,只要拥有礼品供应商一旦出现质量问题就坚决不再合作的的决心,就是低成本和高质量的保证。目前行业内的礼品主要由以下几个方面组成:
 

  一是已经在传统渠道内销售多年,已经形成公众品牌的产品。这类礼品以荣事达、伊莱克斯小家电等为主。这类产品知名度高、企业采购熟悉放心,虽然产品能见度和价格透明度高、消费者能轻易测算出企业的"出手",还是常常被企业作为首选礼品。为礼品供应商提供及时准确的数据信息的同时,也要将企业约束和激励礼品供应商积极反馈信息的策略落实到位。
 

  二是引进国外品牌产品,在礼品渠道内进行销售。在测试消费者对该产品反应度的同时,做好进入终端的各种准备,这类礼品以德国勃兰匠记家用工具、德国艾铂赫家用厨具等五金家居产品为代表。这类产品因为没有广告宣传成本,价格合理,加之产品大多新颖时尚,品质优良,给人以超值感,所以深受企业采购和消费者的喜爱。
 

  第三则是专为礼品市场需求研发设计出来的产品,这其中可能会有企业采购所期望看到的一些新奇特产品,但是所谓新奇特产品的研发成本及模具成本分摊在产品有限的销量和生命周期内,产品功能及品质能不能经受市场考验,价格能不能被企业采购接受,能不能被消费者喜爱,生产企业和采购企业承担着同样的压力和风险。
 

  一方面,礼品因福利发放、商务馈赠而兴,因商业促销而荣,它是伴随礼仪行为而衍生的一个行业。而另一方面,企业礼品采购需要一个公正、公平、公开的工作流程和标准来对礼品供应商进行筛选,同时还要追踪质量问题。特别是随着网络化电子商务全面开花的加剧,将在更大程度的推进礼品网络化运营的切实体现。未来之路,会更加的非同寻常。而这一过程中,中国采购礼品网会始终积极发挥礼品供需双方贸易合作的纽带作用,通过专业化运营实现三方价值多赢。

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